Descubrir negocios rentables exige un esfuerzo previo que será más sencillo si damos los siguientes pasos.
1) La preselección de posibles negocios rentables
Existe un gigantesco número de oportunidades de negocio, pero muchas las desconocemos y otras las podemos descartar. Por tanto, debemos acotar nuestro análisis a un grupo manejable de opciones que seamos capaces de estudiar. Podemos extraer ideas de fuentes de lo más diversas:
- Experiencias profesionales previas.
- Actividades empresariales desarrolladas por la familia.
- Lanzamientos empresariales de ideas surgidas desde la universidad.
- Análisis de informes sobre tendencias de negocios.
- Proyectos que nos suscitan un interés personal.
- Ideas inspiradas en casos de éxito previos.
- Ofrecimientos de socios potenciales que ya vienen desarrollando alguna idea.
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2) Decidir la profundidad del análisis
Una vez preseleccionadas las alternativas, deberemos valorar el tiempo y recursos que tenemos para estudiarlas. En función de las circunstancias, podremos decidirnos por un estudio más profundo y riguroso de cada opción o por un examen intuitivo de los principales aspectos que caracterizarán la rentabilidad del negocio.
3) La ideación del proceso y la valoración de los costes
La información sobre costes será muy necesaria en las etapas posteriores. Dependen de la planificación, ejecución y control de los procesos. Por tanto, irán variando a medida que pase el tiempo, normalmente disminuyendo como consecuencia del aprendizaje.
Como no tenemos el negocio en marcha, sino simplemente una idea, no tendremos toda la información que nos gustaría. Sin embargo, sí podemos bosquejar cómo desarrollaríamos la actividad, qué recursos emplearíamos y cómo pensamos que podrían evolucionar los costes a lo largo de los primeros años.
4) El estudio de la financiación
Las características de cada negocio condicionan su financiación y, con ella, su rentabilidad financiera. Deberemos estudiar para cada alternativa estos aspectos:
- Qué inversiones necesitaríamos.
- Con qué socios contaríamos y qué aportaciones realizarían.
- Cuáles son las posibilidades de endeudamiento y qué coste tendría cada una de ellas.
- Las subvenciones y ayudas a las que optaríamos.
5) El análisis de la demanda
Las actividades económicas rentables pueden sustentarse sobre márgenes amplios o sobre grandes cifras de negocios. Para poder medir la magnitud de unos y otros, necesitamos realizar alguna previsión sobre la demanda, pero también la información sobre el proceso y los costes que manejamos anteriormente. Querremos, principalmente, saber qué porcentaje representarían los beneficios sobre las ventas y cuántas inversiones son necesarias para cubrir los pedidos que esperamos.
6) El análisis del entorno
Los negocios rentables son no solamente los que tienen un entorno más favorable, sino también los que mejor saben adaptarse. Por lo tanto, debemos describir posibles escenarios y respuestas ante cambios que se puedan producir en diferentes aspectos:
- Los avances técnicos y científicos.
- El marco regulatorio y la actuación gubernamental.
- La disponibilidad y características de los recursos humanos.
- Los cambios en las modas y preferencias de los clientes.
- La competencia.
- La situación financiera general.
- Las variables macroeconómicas.
- Los cambios demográficos.
7) Las previsiones de evolución del negocio
Este es un paso delicado. Necesitamos proyectar cómo podría cambiar el negocio a lo largo del tiempo y, particularmente, cómo afectaría a su organización interna y a su capacidad para generar cobros y pagos. Puede facilitar esta labor estudiar un número reducido de escenarios posibles, desde los más favorables a los más adversos.
8) El estudio del papel del emprendedor
La mayoría de los emprendedores son no solamente inversores en su propio negocio, sino que también trabajan en él e, incluso, realizan otro tipo de contratos con la empresa. Para tomar una decisión es necesario considerar las posibles retribuciones y sacrificios ligados a distintas situaciones:
- La dedicación profesional a la empresa.
- Las funciones de administración y representación.
- Los trabajos realizados para la empresa.
- Las relaciones con otras empresas, entidades y personas vinculadas a nosotros
9) La decisión
Para decantarse por una u otra opción, consideraremos las rentabilidades esperadas y los riesgos asociados. Sin embargo, normalmente, no ponderaremos únicamente los aspectos monetarios, sino también otros como los siguientes:
- La repercusión en las relaciones sociales, familiares e, incluso, entre los propios socios.
- El impacto social y ambiental de la empresa.
- Factores emocionales que nos producen admiración o rechazo hacia determinados negocios.
- La trascendencia en nuestra trayectoria profesional.
- Los efectos que pueda tener en otros negocios que podamos desarrollar.
Determinar cuáles son los negocios rentables exige un esfuerzo, pero también es una actividad enriquecedora que nos aportará mucho conocimiento tanto sobre emprendimiento en general como acerca de la actividad que finalmente nos decidamos a poner en marcha.
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