Toda estrategia de desarrollo profesional y de negocio debe contemplar tanto acciones físicas como digitales. Si eres autónomo, freelance o incluso si tienes una pequeña empresa, los canales online te servirán de mucha ayuda para lograr clientes. Inevitablemente, la ecuación “hacer negocios” y digital da como resultado la red social LinkedIn. Así que en este artículo vamos a explicar cómo crear un perfil profesional de LinkedIn óptimo para que crezca tu red de contactos e impulse el networking.
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Qué es y qué no es LinkedIn
Uno de los errores más comunes cuando se utilizan redes sociales a nivel profesional es emplearlas con fines para las que no están creadas. En este sentido, es importante definir qué es LinkedIn y para qué sirve.
Muchos aun creen que LinkedIn es un lugar para tener el currículum online o encontrar trabajo, como si fuera un mero portal de empleo. Sin embargo, es mucho más que eso: LinkedIn es una plataforma de networking (gestión y desarrollo de red de contactos) que ofrece diversas funcionalidades.
Aunque puede utilizarse de forma gratuita, LinkedIn dispone de cuatro planes de suscripción premium en base al objetivo profesional o de negocio que se busque:
- Career: evolución de carrera profesional y búsqueda de empleo.
- Business: desarrollo de marca personal y emprendimiento.
- Sales: actividad comercial y prospección de clientes.
- Contrataciones: reclutamiento y captación de talento (Recursos Humanos).
LinkedIn es la red social profesional de referencia en todo el mundo, con más de 660 millones de usuarios. En nuestro país hay más de 12 millones de personas con perfil profesional en esta plataforma. De hecho, en España es la séptima red social más utilizada.
Creando un perfil profesional en LinkedIn
No hay que confundir un perfil de empresa en LinkedIn con un perfil profesional. Los perfiles profesionales están pensados para personas (con nombre y apellidos), no para nombres de marca.
Crear un perfil profesional es un proceso muy personal, en el que el estilo y el tono deben reflejar la personalidad de cada uno. Más allá de esto, hay ciertos factores que determinarán el éxito o no de cada perfil en esta red social. Los detallamos a continuación:
¡Foto, por favor!
Si recibes dos solicitudes de contacto, y uno de los perfiles lleva foto y el otro no, ¿a quién aceptarías antes? La respuesta es fácil, ¿no? Incluir una fotografía adecuada (es un espacio profesional) incrementa 21 veces más las visitas al perfil.
A la hora de escoger tu foto asegúrate de que sea actual y que se te reconozca bien. Piensa que LinkedIn será la primera opción donde te buscarán cuando, por ejemplo, asistas a un evento presencial (recuerda que esto va de networking). Así, evitarás que posibles interesados en contactar contigo duden de si esa persona que tienen delante es la misma que están viendo en LinkedIn.
Un titular claro
Cuando realizas una búsqueda de personas en LinkedIn, ¿qué es lo que aparece como resultado? Destacan claramente tres elementos: el nombre y los apellidos, la foto y lo que en esta red se denomina el titular (justo debajo del nombre). El titular permite hasta 160 caracteres y es uno de los apartados más desaprovechados de la plataforma.
El titular debe sintetizar quién eres, qué ofreces y qué problemas solucionas. La opción estándar de muchos usuarios es indicar un cargo junto con la empresa donde trabajan. Para los emprendedores que quieren generar negocio, esta no sería la mejor alternativa. No es lo mismo indicar “Directora en XXXX” que “Consultora freelance experta en el sector IT. Acelero la transformación digital de los modelos de negocio tradicionales.”
El titular debe ser el anzuelo para que tus clientes potenciales accedan a tu perfil y les acabes de convencer para que contacten contigo.
Un “Acerca de” orientado a los logros
Si el titular debe ser sintético, la sección “Acerca de” (antes llamada Extracto) ofrece un mayor margen de maniobra a la hora de explicar más sobre ti. Este apartado permite un máximo de 2.000 caracteres, aunque no se recomienda utilizar toda su capacidad. Hay un motivo para ello: las personas leemos menos y de forma más superficial. Desde la neurociencia (Maryanne Wolf) y las nuevas tecnologías (Nicholas Carr) nos advierten de que el mundo digital está cambiando nuestros hábitos de lectura. Como especie, estamos sustituyendo nuestra capacidad para profundizar en los contenidos (concentración) por una mayor capacidad de procesamiento de la información (más multitarea).
¿Qué debería contener esta sección?
- Resumen de tu trayectoria profesional: qué es lo que te ha llevado a convertirte en el profesional que ahora eres.
- Ampliar lo ya apuntado en el titular: aprovechando el ejemplo del apartado anterior: en qué sectores has ayudado a transformar digitalmente modelos de negocios tradicionales.
- Corroborar con datos (en la medida de lo posible): los logros y los casos de éxito son de mucha utilidad.
Adicionalmente, se aconseja utilizar frases cortas, saltos de línea (párrafos) y listas para facilitar la lectura. El orden y la estructura visual de un texto condiciona su legibilidad.
Una url amigable para el SEO y un perfil público
LinkedIn no es Facebook. Todo lo que publiques en esta red social ha de posicionarte profesionalmente y abrir las puertas a oportunidades de negocio. Entonces, ¿por qué no hacer el perfil completamente público?
Hay personas que configuran su perfil en LinkedIn de tal manera que su foto, titular, extracto, experiencia, etc. solo sean visibles para sus contactos en la plataforma. Algo totalmente contraproducente si estás buscando oportunidades laborales o clientes para ofrecer tus servicios profesionales. Que la información de tu perfil y tu actividad sea pública permite que sea visible por cualquiera (aunque no sea un contacto tuyo). ¡Tendrás más posibilidades de conseguir leads!
LinkedIn también permite personalizar la url (enlace) de tu perfil. Esto servirá de gran ayuda para posicionarte mejor en buscadores como Google. ¿Cómo? Indicando tu nombre y apellidos en la url de LinkedIn. No es lo mismo www.linkedin.com/in/nombreapellido1267484 que www.linkedin.com/in/nombre-apellido1-apellido2. Con esta acción conseguirás que cuando alguien te busque por tu nombre y apellidos en Google, tu perfil de LinkedIn aparezca en los primeros resultados de la búsqueda. Interesante, ¿no? A esto en marketing se le llama “trabajar el SEO”.
Encuentra las palabras clave que te identifiquen como profesional
Precisamente, una de las claves en el SEO es encontrar aquellas palabras (o construcciones verbales) que más utilizan los usuarios en Internet para buscar información, y utilizarlas en beneficio propio para aparecer en las primeras posiciones de los resultados de Google. El llamado keyword research.
En LinkedIn es vital utilizar la misma técnica. Hazte esta pregunta: ¿qué palabras utilizan mis posibles clientes en LinkedIn para buscar información? Cuando las identifiques, incorpora estas palabras en las distintas secciones de tu perfil para posicionarte mejor en los resultados de las búsquedas.
Una buena práctica es investigar otros perfiles similares al tuyo o analizar páginas web de empresas que podrían contratar tus servicios: ¿qué keywords utilizan más?
Extras para añadir valor a tu perfil
Hasta ahora hemos tratado los aspectos clave para que tu perfil de LinkedIn sea más visible y atractivo. Ahora, vamos a por unos bonus track para acabar de darle valor añadido:
- Varios idiomas: ¿sabías que puedes tener tu perfil en varios idiomas? Con esta opción, LinkedIn ajustará el idioma de tu perfil al del usuario que lo esté visitando. Hay que tener en cuenta que cuando realices una actualización de la información en uno de los idiomas, también deberás actualizarla en el resto.
- Experiencia: introduce todos los cargos o funciones que has realizado con fechas de inicio y fin, haciendo hincapié en:
- Seleccionar del desplegable “Empresa” (si tienen página de empresa en LinkedIn) las compañías e instituciones para las que has trabajado anteriormente. Esto te ayudará a ganar visibilidad a tu perfil: cuando los usuarios visiten la página de empresa en LinkedIn, aparecerás como antiguo empleado de esa organización.
- En el campo de descripción del puesto, enfocar el contenido en los logros conseguidos (qué has aportado) y lo que ha supuesto para ti realizar esas funciones (qué te ha aportado). Este último punto ayuda a humanizar un poco más un perfil profesional.
- Educación: al igual que en el apartado de experiencia, seleccionar del desplegable “Universidad” los centros donde has estudiado (si tienen página de empresa creada en la plataforma). ¿Y si un posible cliente ha estudiado en el mismo lugar que tú? ¡Ya tienes un punto en común para contactar con él!
- Imagen de cabecera: el aspecto visual siempre es importante, así que incluye en tu perfil una cabecera:
- Que evoque el sector en el que operas.
- Corporativa, si tienes un negocio con imagen de marca (logo, colores, etc.).
- Contigo en acción. Por ejemplo, impartiendo una formación o en un escenario dando una conferencia.
- Indicar tu ubicación incrementa 23 veces más la posibilidad de aparecer en los resultados de búsquedas de LinkedIn.
Ahora que ya sabes cómo configurar tu perfil de LinkedIn, intégralo en tu estrategia de negocio y amplía tu capacidad de networking.
Imágenes | chan mina en Pixabay y Ailbhe Flynn, Aaron Burden y Brett Jordan en Unsplash
